破解中國式園區招商難題：眾籌思維“三步法”
來源：未知 日期：2015-11-26 點擊：次
1、園區招(zhao)商，觀察到(dao)的(de)現象與問(wen)題
現象一：
行業玩(wan)家似乎已(yi)經達(da)成一個共(gong)識，即(ji)對(dui)于園區，傳(chuan)統的地產開發的產品銷(xiao)(xiao)售導(dao)向(xiang)，無(wu)論快銷(xiao)(xiao)還是壓盤(pan)等待增值，都不(bu)適用！理(li)念上升級了：空間(jian)產品+持續服務。
現象二：
既然擺(bai)脫傳統地產思維，在(zai)盈利模式上也(ye)要探索新(xin)路(lu)，可能的玩法是租售收入+服(fu)務收入+對服(fu)務對象投(tou)資帶來的收入。
現象(xiang)三：
為了增加流量和黏性，想(xiang)到并實施了互聯網+前提下的參(can)與(yu)感，即(ji)品牌與(yu)文化、各種線(xian)上(shang)線(xian)下的活(huo)動、低碳環保、大數(shu)據應用(yong)，各類機構的參(can)與(yu)所(suo)形成的“生(sheng)態(tai)”。
這三(san)個現象，從業務(wu)模式、盈利模式、運營方式上給出(chu)了探索性方向，令人鼓舞(wu)。
2、園區招商主要矛盾及(ji)其解決方案(an)的框架思路
大家講園區模式上(shang)的創新，就是(shi)要解決(jue)可持(chi)續(xu)發(fa)(fa)展的問(wen)題(ti)，可持(chi)續(xu)發(fa)(fa)展的落(luo)腳點在于解決(jue)招(zhao)商(shang)(shang)問(wen)題(ti)，招(zhao)商(shang)(shang)的現狀是(shi)全國業界普遍性的難題(ti)！我(wo)曾開玩笑(xiao)說，誰解決(jue)了這個(ge)大問(wen)題(ti)，肯定會受到總理的接見。
要(yao)(yao)解(jie)決(jue)這個(ge)難題就需要(yao)(yao)頂(ding)層設(she)計，關鍵還是(shi)(shi)理念的(de)跨界(jie)升級。從本人所在行業角度出(chu)(chu)發(fa)，我提出(chu)(chu)策略(lve)如下：園(yuan)區—資管平臺(tai)(tai)—大投行模式平臺(tai)(tai)。他(ta)們(men)既是(shi)(shi)三(san)個(ge)層次，也可(ke)以(yi)是(shi)(shi)三(san)個(ge)發(fa)展的(de)步(bu)驟。何解(jie)？
園區是大家都在做的事情，是基礎，是達到與其他行業參與者比肩的必要要求；資管平臺，就是在搞園區運營服務之時，把客戶作為自己的資產來看待，根據他們的需求主動積極的提供有效且經濟的服務，園區企業發展的好壞直接影響到你園區的品牌，直接影響到二次招商的好壞。園區與企業是一榮俱榮的關系。做到這一步基本上解決了差異化的問題；大投行模式平臺，是要解決企業怎樣對接資本市場的問題，是要幫助企業怎樣在資本市場之中適者生存和騰飛的問題。園區中出現幾個明星企業，不僅僅關乎園區的品牌，還是您服務核心能力的體現。做到這一步，就需要一個基礎環境，這就是常被提及的“生態”。
我(wo)重點講一(yi)(yi)講第三個層次(ci)，即大(da)(da)投(tou)行(xing)模式的(de)(de)(de)平臺的(de)(de)(de)框架。并(bing)非勸誘(you)做(zuo)(zuo)園區(qu)的(de)(de)(de)朋友(you)跨行(xing)到金融行(xing)業中去，不是去做(zuo)(zuo)實質意義上的(de)(de)(de)投(tou)行(xing)業務。但不爭(zheng)的(de)(de)(de)事實是，大(da)(da)家都(dou)在混(hun)業，都(dou)在跨界，您(nin)可以非主營但參與。做(zuo)(zuo)什么呢(ni)？做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個您(nin)具有天然(ran)優(you)勢，但其他類(lei)機構想做(zuo)(zuo)但做(zuo)(zuo)起來不經濟(ji)的(de)(de)(de)事情。一(yi)(yi)個要素集成交(jiao)(jiao)易(yi)B2B平臺，涵蓋(gai)原材料、下游需求、技術、物流、資金、人才、咨詢管理、教育(yu)培訓的(de)(de)(de)數據交(jiao)(jiao)易(yi)平臺。
這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)(tai)(tai)為什么有(you)意義有(you)價(jia)值(zhi)？通過第二層次的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務，您(nin)對園區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)“資(zi)產(chan)”（企業）做主動管(guan)理（管(guan)家式服(fu)務）的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，積累了大量第一(yi)手真實(shi)信(xin)(xin)息(xi)。投資(zi)機構在進(jin)(jin)行資(zi)產(chan)配置的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，最苦惱(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)難(nan)找(zhao)到與資(zi)金端匹配的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)產(chan)（投資(zi)標的(de)(de)(de)(de)(de)）。其(qi)原因是(shi)，市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)化程度比(bi)較低，表(biao)(biao)現在信(xin)(xin)息(xi)流不通暢，表(biao)(biao)現在信(xin)(xin)息(xi)質量不高。苦惱(nao)就是(shi)訴(su)求，這(zhe)(zhe)個B2B平(ping)臺(tai)(tai)(tai)就能解決這(zhe)(zhe)個痛點(dian)，這(zhe)(zhe)就是(shi)您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較優勢，這(zhe)(zhe)就是(shi)您(nin)做這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)實(shi)現點(dian)，而(er)且(qie)(qie)這(zhe)(zhe)個鏈條(tiao)上的(de)(de)(de)(de)(de)潛在盈利點(dian)很多！您(nin)一(yi)定會提問(wen)，我(wo)一(yi)家做這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)(tai)(tai)值(zhi)不值(zhi)？投入(ru)很大嘛？！答案是(shi)，壟斷無法形成，搞(gao)眾籌呀！您(nin)分攤成本(ben)和風險之時(shi)(shi)，進(jin)(jin)來更多的(de)(de)(de)(de)(de)園區(qu)(qu)和企業。觸點(dian)節點(dian)越多，越有(you)價(jia)值(zhi)！這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)(tai)(tai)不排(pai)他，但會對使用者形成自(zi)然的(de)(de)(de)(de)(de)路徑依賴…而(er)且(qie)(qie)，這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)(tai)(tai)做的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)模(mo)有(you)樣的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，一(yi)定會有(you)資(zi)本(ben)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)錢來買單(dan)。這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)，可持續(xu)服(fu)務就有(you)了實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)(de)(de)抓手，轉型就實(shi)現了。
3、園區招商的其他一些(xie)問題(ti)
有關其他問題點到即止！
基于以(yi)上所(suo)述的(de)園區眾籌思維，生態群落(luo)(luo)利(li)益(yi)相關方，政府，開(kai)發者，運營(ying)方，使用者，投資方，以(yi)及其他第三(san)方都參與其中。誰要(yao)看到主導(dao)者想快進快出，玩短期套現，就不會有(you)其他人陪著玩，因為利(li)益(yi)實在(zai)長遠(yuan)且巨大(da)。從(cong)資本市場(chang)角度看，你把模式落(luo)(luo)地(di)了，玩轉了，各種(zhong)可能都是存在(zai)的(de)。
還有一(yi)(yi)個有關流動(dong)性問題(ti)，即(ji)證券化(hua)的思路。不管哪種模式，別想把(ba)低效資產甩給別人，都是不可行的。證券化(hua)是您持續運營、提(ti)供優良服務的前提(ti)下，解決(jue)一(yi)(yi)部分(fen)流動(dong)性的方(fang)式。指著它(ta)把(ba)盈利也一(yi)(yi)把(ba)拿(na)回來，可能性很低，或(huo)者(zhe)人家一(yi)(yi)開始就另有“主(zhu)張”（企圖）。
從發(fa)展策略，規劃設計，到運營方案，到各方合作模(mo)式(shi)，都(dou)要(yao)先有個設計框架。有來者必有去(qu)者。唯一(yi)不變的(de)是(shi)所(suo)在地政府的(de)角色，與其博(bo)弈是(shi)長期性的(de)。
整個實施過程中，最關鍵因素不是(shi)錢(qian)，而是(shi)人(ren)，是(shi)具有(you)跨界復(fu)合(he)(he)的(de)通才。沒(mei)有(you)怎(zen)么辦，搞個團隊，缺哪個角色挖哪個角色。一味去(qu)迎合(he)(he)資金方，會(hui)做得(de)非常痛苦。發揮才智，把劇本編得(de)引人(ren)入勝。錢(qian)的(de)問題不會(hui)那么難。
簡單總結一下，園(yuan)區(qu)也好(hao)，眾(zhong)創空間也好(hao)，注定要擺脫地產(chan)開發思(si)維模(mo)式。盈利模(mo)式由對目標企(qi)業(ye)的投資，融(rong)資安排，資源對接(jie)與共享，主題活動提升(sheng)黏(nian)性，把入駐企(qi)業(ye)看成自己平臺化(hua)投資配置，對其進行資產(chan)管理式服務，為(wei)其生態圈搭建信息高速路，才有可能走出園(yuan)區(qu)（眾(zhong)創空間）的可持續發展之(zhi)路。